- Definición del producto: es importante saber a quién queremos atraer, que busca ese cliente y como vamos a satisfacerle. Estas eligiendo el cliente que te busca?
- Diferenciación: Estudio de la competencia para buscar la diferencia que haga que te elijan a ti.
- Fijación una estrategia de precios:vender el producto/servicio adecuado, al cliente adecuado, al precio adecuado, durante el periodo de tiempo adecuado y por el canal de distribución adecuado (Revenue Management)
- Desarrollo de la distribución en los diferentes canales disponibles, directos e intermediados, a nivel nacional y a nivel internacional para intentar desestacionalizar la venta.