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  • Definición del producto: es importante saber a quién queremos atraer, que busca ese cliente y como vamos a satisfacerle. Estas eligiendo el cliente que te busca?
  • Diferenciación: Estudio de la competencia para buscar la diferencia que haga que te elijan a ti.
  • Fijación una estrategia de precios:vender el producto/servicio adecuado, al cliente adecuado, al precio adecuado, durante el periodo de tiempo adecuado y por el canal de distribución adecuado (Revenue Management)
  • Desarrollo de la distribución en los diferentes canales disponibles, directos e intermediados, a nivel nacional y a nivel internacional para intentar desestacionalizar la venta.

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